? 销售人员工资提成方案:能源公司销售人员工资管理制度_人力资源学习网 贝博游戏,贝博技巧,贝博官方
搜索

销售人员工资提成方案:能源公司销售人员工资管理制度

2018-8-14 18:36| 发布者: HRxuexi.com| 查看: 164| 评论: 0|原作者: 销售人员工资提成方案|来自: 人力资源学习网

摘要: 销售人员工资提成方案:能源公司销售人员工资管理制度DD能源公司销售人员工资提成方案销售人员工资管理制度实施年份:2018年DD能源公司销售人员工资提成方案引言部分 本制度介绍了DD能源公司为其销售人员制定的销售 ...
销售人员工资提成方案:能源公司销售人员工资管理制度

DD能源公司销售人员工资提成方案
销售人员工资管理制度实施年份:2018年
DD能源公司销售人员工资提成方案?引言部分
? ? 本制度介绍了DD能源公司为其销售人员制定的销售人员工资提成方案
? ? 本销售人员工资管理制度用薪酬的增长来奖励销售业绩的提高,只要你提高销售业绩就将收获显着的回报。
DD能源公司销售人员工资提成方案?第1部分:销售人员工资管理制度概览
? ? 1.我们为什么需要销售人员工资提成方案
? ? DD能源公司的成功直接依赖于我们迅速进入中级企业客户,取得这部分市场份额的能力,而这部分市场一直以来都在我们传统服务领域之外。为了实现这个目标,销售人员工资提成方案将从几个方面着手:
?设计与工作责任和期望表现相配的独特的薪酬解决方案。
?把方案的重点集中在驱动企业目标和实现销售策略上。
?给高绩效以突出的奖励。
? ? 2.销售人员工资提成方案的基本原理
? ? 总体而言,本方案要传达的是与下面的观点一致的一种薪酬方案的基本原理。
?战略性。设销售人员工资提成方案是为了支持、驱动和激发DD能源公司在商业上的远见,实现企业策略的全面成功,我们瞄准的目标是中级客户。
?竞争性。同时,销售人员工资提成方案的设计也是为了吸引和留住那些最优秀的销售人员。我们将用超乎寻常的收入机会奖励那些业绩突出者。
?公平。我们将开发并完善薪酬政策,对个人的成就给予奖励,以此来更好地支持销售目标的实现。
?简单。我们设计的销售人员工资提成方案将确保其结构和政策易于传达,易于理解。
? ? 3.有竞争力的收入
? ? 我们承诺DD能源公司会取得成功,我们会为你们当中那些能够帮助我们实现目标的员工提供有竞争力的收入,那些一直保持着最高销量的员工将会获得最高水平的薪酬。
销售人员工资提成方案?第2部分:2018年销售人员工资提成方案的组成
? ? 2018年薪酬方案由两个部分组成:基本工资和基于完成单位销售和完成合同数的MWH(megawatts per hour,兆瓦特/每小时)单位佣金.
? ? 1.基本工资
? ? 所有参与销售人员工资提成方案的个人都有一份基本工资,该基本工资的量有一个范围,基本工资数的提高以年为单位,由公司的薪资提升政策决定。
? ? 2.MWH单位与合同数佣金
? ? MWH单位与合同数佣金基于个人销售的兆瓦特/小时的数与完成合同的数。付酬开始于MWH单位销售等于或大于80000并且合同数等于或大于10的时候,例如:业绩达到目标业绩80%(96000MWH及24份合同)时,将产生50%的目标付酬($17280);业绩达到目标(120000MWH及30份合同)时,将产生100%的目标付酬($34800);业绩超过目标水平时将得到一份提髙了佣金比率的付酬,如业绩达到目标的120%(144000MWH及36份合同)时将产生130%的目标付酬($44640),见下表。
表 佣金比率/MWH列表

? ? 本方案(2018年)将在第一年保证$21875的最低激励薪酬,它表示的是第一季度的100%,第二季度的75%,第三季度的50%,以及第四季度的25%的目标收入的和(见下表)。
有保证的激励薪酬表

第3部分:2018年销售人员工资提成方案的政策与定义
? ? 1.目的
? ? DD能源公司实行薪酬方案的目的是奖励那些为公司发展的新客户,并因此而使公司的收益得到增长的方案参与者。
? ? 2.定义
? ? 以下给出了一些名词在本方案中的意义。
?奖励:由本方案确定的给予方案参与者的付酬。
?公司:DD能源公司。
?伤残:所有的伤残者都划入公司的长期伤残方案,该方案在伤残期间有效。
?参与者:任何被选中参与本方案的公司雇员。
?底线:它是所有本方案参与者为了获得激励性付酬而必须超过的一个最小业绩。
?激励性付酬:对所有参与者来说,激励性付酬都是从一美元开始算起,但只有当业绩在所有绩效评估中都超过该项评估的底线的时候,参与者才能获得激励性付酬。
?大额订单规则:如果一份订单超过了12OOOMWH,你也只能被计12000分。与此规则例外的情况需要在下订单之前得到销售主管与总经理的批准。
?方案:本方案是公用事业能源公司薪酬方案的原始方案,如有修改和补充则以修改和补充方案为准。
? ? 3.奖励值的确定
?一旦超过其业绩的底线,参与者即开始获得激励性付酬。
?一旦完成业绩底线则按季度获得激励性付酬。
?约定四舍五入规则的应用:大于0.5进一位,小于0.5去一位。
?“大额订单规则”,将被用来限制对超过12000MWH订单的计分。

? ? 4.付酬
? ? 分享资格。要有资格获得激励性付酬,参与者必须在一个日历年度在某个参与薪酬方案的工作职位上连续工作不低于30天。
? ? 如果你要离开DD能源公司,你将得到你在DD能源公司工作的最后一个季度应该获得的一份激励性付酬。
? ? 正常情况。付酬将会按季度支付,支付时间一般是在该季度结束时,最多不能晚于该季度或该年结束后的90天,每季度都将会计算累积应获得的激励薪酬,每季度支付的薪酬数应该等于这个累积的激励薪酬减去在之前的季度中已经支付过的薪酬。
? ? 死亡、伤残、退休或停职(自愿)。如果某参与者死亡、伤残、退休或属于该方案意义上停职,将获得在其最后一个参与雇用工作的季度签订的所有订单应产生的付酬,同时也将失去某个未参与雇用工作的季度中的付酬。
? ? 晋升/调任至没有激励薪酬方案参与资格的职位。如果某方案参与者被晋升或调任至公司内某个没有资格参与激励薪酬方案的职位,该员工仍然有权利获得所有其晋升/调任前已完成周期的激励薪酬。
? ? 晋升/调任至有激励薪酬方案参与资格的职位。如果某方案参与者被晋升或调任至公司内某个有资格参与激励薪酬方案的职位,该员工的激励薪酬将根据其每个工作的在位时间按比例分派。
? ? 非全年参与。激励薪酬方案是以参与者的全年参与为基础构建的,但我们同时也意识到我们员工也可能在一年中的任何一个时候参与进本方案,这种情况则适用下面这个规则。
? ? 独立参与者。如果某个个人有资格参与本方案,但参与时间少于12个月,则会为其指定一种以在该日历年度中参与月份数为基础的方案。任何与以上指导原则有异的情况都需要得到销售主管与总经理的书面批准。
? ? 5.计分
? ? 对销售MWH的判断是基于历史使用数加上或减去一个根据公司平时的实践进行了调整的数。合同将会在合同签署时纳入计分。
? ? 6.解约与扣除
? ? 如果合同在生效后90天内被解除,则会在签署该合同的销售代表的业绩中扣除该合同。
? ? 7.修改与终止
? ? 总经理可以在任何时候终止本方案,在此情况下,不管在他告知参与者方案终止时的那个季度是否已经结束,该季度都被当做-个已完成的完整的付酬季度来看待。总经理可以时常改进或修改本方案。
? ? 8.有效期
? ? 本方案从2018年1月1日起生效。
? ? 9.管理者的判断
? ? 管理者保留根据个人的业绩表现及方案变更的情况,减少、改变及抱付激励薪酬的权力3此行为端要得到销传主宵和总经理的书面批准。
附例:2018年销售人员工资提成方案及其计算示例
例一
假定:每年120000MWH单位销售,30份合同(目标付酬),佣金比率:0.29
计算:0.29x120000=$34800
例二
假定:每年96000MWH单位销售,15份合同,佣金比率:0.08
计算:0.08x96000=S7680
例三
假定:每年150000MWH单位销售,50份合同佣金,比率:0.44
计算:0.44x150000=$66000
假设参数
假定:
?第一季度40000MWH单位销售,10份合同;
?第二季度48OOOMWH单位销售,12份合同;
?第三季度32OOOMWH单位销售,15份合同;
?第四季度40OOOMWH单位销售,10份合同。
第一季度的付酬
表—季度的付酬的计算

表 每MWH的佣金比率

激励付酬保证表

第二季度的付酬
第二季度的付酬的计算

佣金比率/MWH

激励薪酬保证表

第三季度的付酬
第三季度的付酬的计算

表 佣金比率/MWH

激励薪酬保证表

第四季度的付酬
表 第四季度的付酬的计算

表 佣金比率/MWH

保证的激励薪酬表

? ? 以上分享的是DD能源公司销售人员工资提成方案,希望对HR制定销售人员工资管理制度有所帮助。

扫码赞赏,感谢相帮!



路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

相关阅读

最新评论

?


免责声明|服务协议|网站地图|手机版|电脑版|人力资源学习网 ( 豫ICP备17017713号-1 )

商务合作QQ: 1950361175 周一至周五 09:00——18:00 原创投稿: hrxuexi@qq.com

Powered by Discuz! ? 2018-2019 Comsenz Inc. Design by 人力资源学习网

GMT+8, 2019-9-15 02:55 , Processed in 1.084926 second(s), 13 queries , File On.

返回顶部
?